苏云（12）

晨景

服装店老板四十多岁，既漂亮又干练，看来做生意是老江湖。

“我告诉你，每件衣服上都有价格，我们这个地方的人也喜欢砍价，每件衣服不管顾客怎样砍价，不能超过一百块，这是衣服标码五百块钱以上的，一百多块的砍价不能超过二十块钱，超过这个数就赚不多少钱了。中午在这儿吃饭，就不要回去吃饭，我们卖服装的就靠快过年了，人们都买几件衣服过年，这时候我们才能赚点钱。”老板说的老实话。

我上任营业员了，从饭店送菜员转行做服装营业员不过一天的时间。

到了中午吃饭的时候来了好多顾客，都是三四十岁的妇人，他们是为自己，为自己的男人，为孩子，为自己的父母选购衣服的。整个大厅她们都走过来，然后再慢慢的选择自己需要选购的服装。

一个美妇个子高高的，眼睛旁边有个黑痣，她选了好多服装，价格也是上档次的，看来是个富婆。

这个女人选衣服只要质量好，颜色，款式符合她意，就叫我给她包装起来，她选了男装三套，女装三套，童装两套，还有老年人的男装两套女装两套共十一套服装，我把包装好的服装送到收银台算账，一共两万多块钱。这个富婆不提打折的事，说多少钱就给多少钱。算好账，我帮富婆把服装送到她车子上。富婆很高兴的微笑着与我告别，看来这位富婆选到她心仪的服装很高兴。也许她在大市里买衣服没有还价的余地。

我做了一笔生意，老板就赚了几千块，接着我做第二笔生意，一个比较精瘦的女人，为她自己选了一件风衣，价格是三百多块钱，她只想给两百块钱，我说：“大嫂，你出价太少了，你看这料子，这做工，这款式，你花两百块钱到哪里买呀？出价要在七寸上，不能过分压价，不然我们吃饭的嘴通在哪里？”

“两百五十块，多一分我都不要。”

“加点儿，大嫂，三百多的衣服你只肯出两百五，我们进价也进不到，我们不能折本卖吧，这样吧，我为老板做个主，二百八，你要就要，不要就拉倒，反正不是我开的店。”

精瘦的女人看中了这件风衣，即使不打折，我估计她也会买。

“好吧，就按你说的价，你为我包起来。”

我包装好送到收银台结账。

不到三个小时，我做了两笔生意，老板很高兴，想不到我会做生意，我来了，为她赚了几千块钱。到了下午两点多钟我们才吃饭，老板特地到饭馆买了两个菜慰劳我们几个营业员。

我来的这一天，服装店的生意特别好，前几天，一天的毛收入不到一千块钱，今天一个中午，毛收入就几万块，老板怎么不高兴为我们加菜呢？

晚上生意也不错，都是街上的年青人和乡村里年青人来买服装，乡村来的大姑娘小伙子是开车来的。年轻人选购衣服就同富婆一样，只要质量好合适就不谈价钱大小。一个晚上卖掉了几十件衣服，老板赚多了，到了九点多钟还有年青人在选购衣服。到了十点多钟打烊了，老板招待我们吃夜宵。老板很兴奋，发给我们的加班费每人两百块，老板给钱我，都是五十一张的，我放到口袋里，老板说两百块钱不可能少给的。

我回到家里已经零点多了，把老板给的钱拿出来数一下，发现老板给我的钱是三百块，一天上班奖金就几百块钱，我很兴奋，一直到天亮都没有睡意。